In un lasso di tempo, come quello attuale, dove le trasformazioni e le evoluzioni del mercato sono praticamente all’ordine del giorno, il web marketing si dimostra un valido alleato nel momento in cui si tratta di incrementare il fatturato di un’attività. Il sito internet è di certo il punto di partenza per ogni azienda che intende consolidare la sua presenza online. Gran parte dei processi di vendita passa proprio dal sito web che va strutturato in modo che chi naviga online possa trovarlo facilmente. Contenuti mirati su temi strategicamente rilevanti per gli utenti, ottimizzati in ottica SEO, originali, creativi e formattati al meglio consentono di centrare appieno questo ambizioso obiettivo. Decisiva, però, è la presenza della call-to-acton, affinché i visitatori siano invitati a compilare un form, rilasciando i contatti, nell’ottica di comunicazioni future. In questo modo, il sito internet migliora la visibilità del brand e dà luogo alla costruzione di una solida base per instaurare relazioni proficue a lungo termine.

All’opposto, considerare il sito web come una mera vetrina per i prodotti che rappresentano il core business, è un errore che sarebbe il caso di evitare, visto che risulterebbe uno strumento statico, anacronistico e poco competitivo. Sperare di aumentare il fatturato in questo modo, infatti, sarebbe pura utopia. Con il web marketing, invece, le cose possono cambiare in meglio. Ecco, pertanto, cosa occorre sapere in riferimento a come aumentare il fatturato con il web marketing.

Aumentare il fatturato con la campagna SEO

Poter contare su un posizionamento eccellente del tuo sito web su Google e sui motori di ricerca, in rapporto alle keyword maggiormente attinenti al core business della tua azienda, vuol dire contare su un buon livello di visibilità tra tutti coloro che navigano in Rete alla ricerca di informazioni specifiche su quella determinata categoria di prodotti o di servizi. Ti è mai capitato di digitare su Google quelle parole chiave che il tuo target digita per cercare il tuo prodotto o il tuo servizio? Se lo hai fatto e il tuo sito web non appare nella prima pagina di Google, la cosa può essere un problema, perché i clienti potenziali hanno difficoltà a trovarti. Molti di questi potrebbero benissimo non sapere dell’esistenza della tua realtà commerciale.

Aumentare il fatturato con la campagna SEO è certamente possibile: l’obiettivo, pertanto, va analizzato nel lungo termine. Scalare posizioni nella SERP, infatti, avviene gradualmente, se si lavora sulla qualità dei contenuti, i quali devono apportare valore aggiunto in fase di lettura. I progressi sono, perciò, graduali. Si tratta, però, di un lavoro impegnativo, perché occorre investire tempo, energia, passione, soldi e, soprattutto, è necessario essere costanti in fase di pubblicazione. Alla fine, quando i risultati arrivano, la gratificazione risulta davvero incredibile, perché sarai stato in grado di intercettare una buona fetta di utenti alla ricerca di informazioni sul tuo prodotto o sul tuo servizio. Al tempo stesso, anche la popolarità del tuo sito internet ne trae giovamento. Il tuo brand sarà maggiormente visibile e inizierai a differenziarti dai tuoi competitor che, a prescindere dal settore in cui ti muovi, appaiono oggi più che mai agguerriti.

I contenuti informativi sono informazioni utili: la pubblicità aggressiva di banner e pop-up non viene vista di buon occhio dagli utenti, in quanto interrompe spesso in maniera brusca ciò che stanno facendo. La maggior parte delle volte non portano risultati e vengono bloccate anche mediante il ricorso a tutta una serie di tool di ad-blocking. In tal senso, ti conviene battere altri sentieri per aumentare il fatturato. E la campagna SEO fa proprio al caso tuo quando c’è da intercettare nuovi clienti. La creazione di un piano editoriale, programmato secondo precise scadenze, messe a calendario, può rappresentare per te la svolta nel mondo del business: ti costruisci le buyer persona, ossia il prototipo di cliente interessato a quello che fai e a cosa vendi. Così avrai una panoramica chiara su chi sta cercando informazioni online sulla tua attività e saprai quale registro di comunicazione adottare, puntando su contenuti di natura one-to-one.

Per concludere, una campagna SEO si dimostra molto più conveniente rispetto ad altre attività di web marketing.

Aumentare il fatturato con le campagne PPC

Se aumentare il fatturato con la campagna SEO è un lavoro di lungo periodo, con le campagne PPC le cose cambiano sensibilmente: si punta al breve periodo, tanto è vero che vanno per la maggiore tra chi fa e-commerce in particolari occasioni, come ad esempio durante le feste natalizie, in occasione dei saldi o quando c’è da liberare il magazzino dalle scorte di troppo.

Con le campagne PPC, in particolar modo con Google Ads e Facebook Ads, l’intento diventa quello di intercettare nuovi clienti qualificati il prima possibile. Quindi, tenendo conto delle variabili degli utenti, dei loro interessi, del loro percorso di navigazione online, puoi rivolgerti a loro in tempo reale mediante annunci pubblicitari che occupano le pagine di Google e di Facebook. Il vantaggio di base delle campagne PPC è che paghi per il numero di click su ogni inserzione pubblicitaria.

Investendo un determinato budget, gli utenti ti trovano cliccando sugli annunci pubblicitari. Dopo aver osservato le sezioni del tuo portale di e-commerce, possono trovare un articolo interessante, inserirlo nel carrello e concludere la transazione online, procedendo all’acquisto. A beneficiarne è il tuo volume d’affari: registri maggiori vendite, incassi di più e ovviamente fatturato e profitti ne risentono in positivo. E non è tutto: siccome più visitatori si collegano al tuo sito, cliccando sulle inserzioni, non fai altro che renderlo più visibile in base alle keyword in linea con ciò che fai. Insomma, il ritorno sull’investimento appare più veloce che mai.

Perché puntare sulle campagne PPC per aumentare il fatturato? Semplicemente per farti trovare tramite una ricerca su Google. Hai idea di quante interrogazioni di ricerca ogni giorno vengono digitate online? Miliardi. Sfruttando a regola d’arte le suddette query, i tuoi potenziali clienti noteranno il tuo brand, valuteranno la tua offerta commerciale e, nel caso, passeranno all’azione. Con un semplice annuncio della rete di ricerca, in pochi attimi potrai descrivere ciò che fa la tua attività ed entrare in contatto con numerosi clienti potenziali, tenendo conto delle keyword più pertinenti.

La scelta migliore verte sull’impostazione di un budget giornaliero: in questo modo, non andrai a pagare mai oltre la soglia limite massima mensile. Le campagne PPC sono un ottimo strumento per raggiungere le persone giuste, per incrementare le vendite nel tuo store online, per generare un maggior numero di lead, ossia di contatti potenzialmente interessati ai tuoi prodotti e ai tuoi servizi, e veder lievitare il tuo traffico sul sito web.

Come strutturare le campagne PPC per aumentare il fatturato? Attenendoti a tutta una serie di accorgimenti, i numeri del business saranno inevitabilmente destinati a migliorare: in primo luogo, evidenzia le informazioni più rilevanti per quanto riguarda la tua azienda. Serviti delle estensioni annuncio ed includi ulteriori informazioni, come la sede ufficiale, le recensioni dei prodotti, i link di rimando alle pagine web, ecc.

Poi non aver paura di sperimentare. Sia Google Ads sia Facebook Ads ti danno la vantaggiosa opportunità di creare un numero sufficiente di versioni testuali del tuo annuncio. In questo modo, identificare quella che più si addice al tuo business, in quanto contraddistinta dal rendimento migliore, risulterà decisamente più semplice.

Infine, tieni sotto controllo l’andamento dei tuoi rendimenti, servendoti della dashboard. Fra report dettagliati, analisi approfondite e suggerimenti costanti migliorare le performance delle tue campagne non sarà una sfida proibitiva.

Aumentare il fatturato con Social Media marketing

I social network rappresentano lo strumento perfetto per allargare i contatti e, di conseguenza, per vedere aumentare il fatturato della tua impresa.Gran parte del merito spetta di diritto alle pagine aziendali, imprescindibili nel veicolare all’esterno i contenuti postati sul sito. In ottica di web marketing, l’apporto di Facebook, di Twitter, di Instagram, di TikTok, di LinkedIn è di considerevole importanza, perché si dà luogo a un dialogo diretto tra la tua attività e gli utenti che restano pur sempre clienti potenziali.Conditio sine qua non per centrare appieno l’obiettivo dell’incremento del fatturato è il non lasciare nessuna attività al caso: l’inserimento dei contenuti deve avvenire sulla base di un piano accurato, dove vengono definite le tematiche, le tempistiche e le strategie di coinvolgimento dei follower.

Ideare una strategia di marketing online con i diversi strumenti

Una delle domande più gettonate fra le aziende è proprio questa: come ideare e mettere in pratica la strategia di marketing online vincente? Chiaramente la risposta non è semplice, perché le logiche del marketing sono qualcosa che si inizia a comprendere dopo tanto studio e, soprattutto, tanta pratica sul campo. In altre parole, bisogna cominciare a sporcarsi le mani per capire come procedere, perché non esiste una regola universale valida per tutte le aziende. Al contrario: il primo passo è proprio chiedersi che tipo di azienda è la nostra e quali sono gli obiettivi che vogliamo ottenere dalla nostra strategia di marketing online. La SEO, le campagne pubblicitarie su Google o sui social, sono strumenti potentissimi, eppure in alcuni casi uno fra questi o tutti possono essere inutili per svariati motivi: perché le persone non cercano su Google i servizi o i prodotti offerti dalla tua azienda, per esempio, e quindi addio campagne SEO. Vediamo quali sono gli strumenti principali di una strategia di marketing online e come possiamo sfruttarli al meglio.

Posizionamento motori di ricerca con la SEO

Una delle prime cose che i clienti dicono è… voglio essere primo su Google! E questa è una di quelle richieste che fanno sempre alzare un po’ gli occhi al cielo, perché ciò che i clienti non capiscono è che per certe cose ci vuole una grande pazienza. Innanzitutto, non capisco mai perché si buttino tutti sulla SEO come prima cosa, dando per scontato che è qualcosa che serve a prescindere. Vi svelo un segreto: la SEO richiede molto tempo e anche un cospicuo investimento economico, quindi assicuratevi sempre di stare alla larga da chi cerca di sborsarvi soldi per mesi e mesi promettendovi dei risultati che non arriveranno. Un consulente SEO dovrebbe innanzitutto spiegarvi perché la SEO potrebbe essere utile per la vostra azienda e le tempistiche per iniziare a vedere qualche risultato, per poi lasciare a voi la libertà di decidere. Ma in ogni caso, ci vuole pazienza: ci sono mille motivi per cui Google potrebbe scegliere di non posizionare il nostro sito, e a volte anche il migliore esperto SEO potrebbe avere le mani legate.

Campagne Google Ads

Poi ci sono le campagne pubblicitarie su Google, che in realtà non sono poi così distaccate dalla SEO. Perché? Il fatto è che i motori di ricerca cambiano continuamente. Oggi, rispetto a qualche tempo fa, le campagne pubblicitarie su Google devono inserirsi in un contesto di ricerca. Non basta trovare le famose parole chiave, bisogna capire i comportamenti degli utenti perché prima la conversione era molto più lineare e di facile comprensione, oggi no. Siamo bombardati da informazioni, ci appaiono pubblicità ovunque e possiamo fare mille passaggi prima di approdare a un acquisto finale. Facciamo un esempio: ci appare un annuncio sui social mentre siamo a lavoro, ci interessa ma non abbiamo tempo di approfondire, e quando torniamo a casa andiamo a cercare su Google quel prodotto o servizio ed eventualmente scegliamo di acquistare. In casi come questo, il percorso verso la conversione è molto complesso e ci si può connettere diverse volte prima di effettuare un acquisto, soprattutto quando si tratta di acquisti importanti. Questo è uno dei motivi per cui gli strumenti non devono essere considerati separatamente in una strategia di marketing online: lo studio delle ricerche degli utenti per le campagne di Google Ads deve essere accompagnato dall’analisi del loro comportamento sui social, per individuare il modo giusto per effettuare il remarketing. Avete presente quando visitate una pagina web accettando i cookie, e poi vi ritrovate delle inserzioni sui social che riguardano proprio il prodotto o servizio che avete visualizzato? Ecco, questo è il funzionamento del remarketing ed è il motivo per cui bisogna saper integrare i diversi strumenti.

Gestire campagne su Facebook e Instagram

Ecco infine l’ultimo potentissimo strumento, che come abbiamo detto è interconnesso con i precedenti: la gestione delle campagne su Facebook e Instagram. Qual è il grande vantaggio? Sicuramente il fatto che sui social puoi scegliere un target di riferimento. In base alle caratteristiche della tua azienda, puoi infatti decidere a chi far apparire le inserzioni. Anche in questo caso, però, ricorda: sono strumenti che vanno usati con intelligenza. Se il tuo target di riferimento è rappresentato da signore di una certa età, potrebbe essere del tutto inutile fare sponsorizzate su Instagram, dove sono attivi soprattutto i più giovani: forse conviene puntare su Facebook.

Insomma, gli strumenti sono diversi, ma bisogna tenere conto di alcuni fattori importanti: non sempre sono tutti indispensabili e, soprattutto, sono tutti fortemente interconnessi. Se volete ideare una strategia di marketing online, la cosa migliore è partire da una conoscenza di base del funzionamento di Google e delle campagne sui social: passo dopo passo, con un po’ di pratica imparerete a maneggiare gli strumenti e a individuare le soluzioni migliori per la vostra azienda.

Google Ads o Facebook Ads? Come integrare le strategie per una campagna di successo

Google Ads e Facebook Ads sono fra i più potenti strumenti che oggi abbiamo a disposizione per le nostre strategie di marketing online. Tuttavia, sono diversi e vanno usati tenendo conto di questa diversità. Non basta usare tutte le possibilità che oggi ci offre il web, bisogna capire come integrarle per migliorare la nostra presenza online. La prima cosa da sapere è quali sono le peculiarità di Google Ads e Facebook Ads, in cosa si differenziano l’uno dall’altro e in che modo le loro differenze possono essere sfruttate per una strategia di marketing vincente.

Cos’è Google Ads 

Google Ads è il migliore strumento per farsi pubblicità su Google. Serve a pianificare campagne pubblicitarie sulla rete di ricerca o sulla rete dei siti partner di Google. Gli annunci possono essere sponsorizzati in vari formati: i più comuni sono gli annunci di testo, ovvero i classici link sponsorizzati visibili su Google a inizio pagina in risposta a una ricerca. Poi ci sono i cosiddetti annunci display, come quelli su Google Shopping, fatti di immagini, foto e testi. Gli annunci display vengono visualizzati su tutti i principali blog e app, per aumentare la visibilità del proprio annuncio tra i competitors. Gli annunci di testo vengono attivati dalla domanda consapevole: gli utenti cercano su Google un prodotto o servizio e Google seleziona i risultati ritenuti pertinenti per quella parola chiave, più gli annunci sponsorizzati che hanno scelto di rendersi visibili per quel contenuto. Si tratta di uno strumento prezioso per qualsiasi azienda che si proponga di sfruttare il sito web per raggiungere gli scopi aziendali.

Cos’è Facebook Ads 

Facebook Ads è la piattaforma pubblicitaria di Facebook. Si tratta di uno strumento a pagamento che consente alle aziende di mostrare annunci Facebook circa prodotti o servizi a un certo target di utenti, selezionati in base a delle caratteristiche come età, sesso, provenienza geografica e via dicendo. In questo caso, dunque, non si tratta di domanda consapevole: è la domanda latente che le aziende vanno a intercettare, attraverso la proposta di un prodotto o servizio che il potenziale cliente potrebbe apprezzare, anche se non lo sta cercando attivamente. Questo è reso possibile dal fatto che ogni giorno condividiamo con Facebook tantissime informazioni su di noi: quanti anni abbiamo, dove viviamo, i nostri interessi, la nostra situazione sentimentale… E accade che ogni dato che forniamo a Facebook viene archiviato dalla piattaforma, permettendo agli inserzionisti di pianificare annunci rivolti a un preciso target.

Google Ads o Facebook Ads?

Quando nasce la necessità di una strategia integrata? Beh, coordinare Google Ads e Facebook Ads può rivelarsi utile quasi sempre. Basta pensare a questo: l’advertising su Facebook porta a un aumento di più del 30% delle ricerche Google riguardo un prodotto o brand! Questo significa che molte persone, piuttosto che cliccare l’annuncio su Facebook, escono dal social per andare a cercare su Google di cosa si tratta. A quel punto, se l’utente che arriva su Google trova degli annunci coerenti con la pagina Facebook, con il nome del prodotto/brand ben visibile e delle informazioni che rispondono alla curiosità suscitata grazie a Facebook, il gioco è fatto!

Ma la coordinazione tra Google Ads e Facebook Ads può tornare utile anche in altri casi, per esempio quando non esiste domanda consapevole. Può succedere quando scopriamo che il prodotto o servizio che ci interessa non viene cercato su Google.

Cosa fare? Un’idea può essere questa: innanzitutto, approfondire la presunta assenza di domanda consapevole. Magari noi vendiamo un servizio che per sua stessa natura viene cercato poco su Google: potrebbe essere il caso di chi vende un servizio di assistenza per elettrodomestici, perché spesso chi ne compra uno si rivolge direttamente all’azienda da cui ha acquistato. Ma se io faccio una campagna su Google Ads impostando la parola chiave relativa all’elettrodomestico in questione, posso attrarre gli utenti interessati e inseguirli con il remarketing su Facebook. Il remarketing è proprio la “pubblicità che insegue”, che fa in modo che quando cerchiamo una cosa su un sito, quella stessa cosa ci appare in tante altre nostre ricerche successive. Così inizio a connettermi con gli utenti potenzialmente interessati all’elettrodomestico in questione, e magari prima o poi avranno bisogno del mio servizio di assistenza.

Insomma, il segreto è avere sempre ben presente la distinzione fra i due mezzi: Google Ads guarda a ciò che gli utenti fanno, Facebook Ads a ciò che gli utenti sono. Una volta capito questo, la strategia viene da sè: attrarre gli utenti attraverso uno strumento e… continuare a tenerli incollati allo schermo con l’altro!