COME TROVARE NUOVI CLIENTI ONLINE: 3 METODI DA SEGUIRE
Uno degli aspetti più difficili di essere imprenditore oggi è quello di riuscire a trovare nuovi clienti, in maniera da espandere al massimo il bacino di utenza e aumentare la domanda di prodotti o servizi.
Molti imprenditori non sfruttano però a dovere la più potente ed efficace arma che hanno a disposizione: quella del web.
Sapevi che più di 8 persone su 10 ricercano informazioni su Internet prima di procedere a un acquisto, di qualsiasi natura esso sia?
Inoltre anche i negozi fisici mettono in vetrina i propri prodotti per cercare di trovare nuovi clienti online.
Il web è una risorsa dalle potenzialità infinite per metterti in risalto e farti conoscere al grande pubblico, per questo motivo ti suggerisco 3 pratici metodi da seguire per trovare nuovi clienti online:
- Utilizzare un’ottima SEO.
Se non hai mai sentito il termine SEO allora devi recuperare questa conoscenza al più presto.
SEO sta per Search Engine Optimization, vale a dire Ottimizzazione per i Motori di Ricerca.
Ti spiego: dal momento che la maggior parte della gente si affida ai motori di ricerca per cercare le informazioni che ritiene più utili CONVIENE che il tuo sito venga posizionato tra i primi risultati di Google (o Yahoo o Bing…)
Come si riesce a ottenere ciò e quindi a trovare nuovi clienti online? Con le tecniche SEO.
Le tecniche SEO sono un insieme di procedure che, attraverso vari modi, ti permette di far sì che il tuo sito venga risaltato rispetto agli altri. Questo si può ottenere ad esempio posizionando parole chiave strategiche nei testi, sfruttare link da altri siti che rimandano al tuo, ottimizzando le immagini e altre varie accortezze che ti ho già spiegato in altri articoli del mio blog.
- Sfruttare gli annunci a pagamento.
Oltre alla SEO, un’altra arma che potresti usare per trovare nuovi clienti online è quella della SEM.
SEM sta per Search Engine Marketing. Ricordi ciò che ti ho detto un attimo fa riguardo il posizionamento del tuo sito nei risultati di ricerca su Google? Bene, attraverso le tecniche SEO è possibile far risaltare il tuo sito ma in genere per scalare il ranking ci vuole tempo.
Pagando a Google determinate cifre è possibile aggirare questo “ostacolo” del tempo e far risaltare IMMEDIATAMENTE il tuo sito, proprio attraverso la SEM.
Google Ads è un ramo di Google che si occupa di promuovere i tuoi contenuti o rimandare al tuo sito in maniera intelligente, a seconda del tuo budget, della pertinenza della ricerca effettuata dal cliente e alla qualità del tuo annuncio.
Ti è mai capitato di trovare informazioni su una determinata categoria commerciale (ad esempio su una marca di auto) e ritrovarti l’annuncio promozionale della stessa marca di auto poche ore dopo mentre navigavi su Google?
Non devi meravigliarti: tutto ciò avviene grazie alla SEM e, in questo caso, al remarketing.
Si tratta di una tecnica per cui quando visualizzi informazioni su un sito MA non concludi l’acquisto, questo stesso sito ti si ripresenta in altre pagine web, durante una normale navigazione.
Ingegnoso eh? Per questo ti consiglio di sfruttare al meglio Google Ads.
- Investi nelle campagne di social marketing.
Se hai un certo budget a disposizione, un ottimo modo per trovare nuovi clienti online consiste nell’investire in campagne di social marketing, sfruttando le piattaforme più usate come Linkedin, Facebook e Instagram.
Sia gli imprenditori che i clienti comunicano ormai prevalentemente attraverso siti social professionali come Linkedin dove in maniera rapida e intuitiva si confrontano curriculum e informazioni sui servizi.
Per questa ragione, retribuire una persona esperta di social media marketing può rivelarsi un’opzione saggia nel trovare nuovi clienti online, con campagne fatte su misura per i tuoi prodotti.
TROVARE NUOVI CLIENTI ONLINE CON L’E-MAIL MARKETING
L’e-mail marketing consiste nel coltivare le relazioni con clienti che già hai nel tuo portfolio oppure accattivare nuova clientela tramite delle e-mail inviate all’indirizzo del cliente (o potenziale cliente).
Devi sapere che questa rappresenta un’ottima strategia per trovare nuovi clienti online o per mantenere la fidelizzazione con coloro che sono già clienti perché inviare mail con aggiornamenti, informazioni, promozioni fa sentire il cliente desiderato e seguito, o “speciale” quando gli riservi sconti dedicati.
Pianifica dunque una buona campagna di mail marketing e aggiorna i clienti sulle tue iniziative: vedrai che nel lungo termine si rivelerà una strategia molto efficace.
COME TROVARE CLIENTI DA LIBERO PROFESSIONISTA
Se sei un libero professionista e hai voglia di farti conoscere dal pubblico e fidelizzare quanti più clienti possibili dovresti innanzitutto, come ti ho già detto in altri articoli, focalizzarti sul tuo target di riferimento e fare un’ottima campagna SEO.
Al giorno d’oggi se vuoi trovare clienti da libero professionista dovresti anche investire molto sulla tua brand identity e sul tuo personal branding: associare i tuoi servizi alla tua immagine aziendale, progettare un logo, creare dei motti per i tuoi prodotti sono tutte utili tattiche che ti aiuteranno a far sì che il cliente si ricordi di te.
Investire bene sull’immagine è ciò che ti aiuta a differenziarti dal resto delle aziende!
