VENDERE SCARPE ONLINE CON FACEBOOK SFRUTTANDO IL TARGET DI RIFERIMENTO

Sapevi che ogni giorno vengono effettuate oltre 5 miliardi di ricerche su Google? Come? Ti sembrano troppe? Eppure il colosso californiano dal logo super-colorato non fa altro che macinare numeri su numeri.

E vuoi che tra queste ricerche non vi siano potenziali clienti interessati al prodotto che tu o la tua azienda volete vendere? La statistica più elementare ci dice di sì.

Quando una persona si interessa a un prodotto (vuoi per novità vuoi per semplice curiosità) è molto probabile che cerchi informazioni su quel determinato prodotto. Ti torna? E dove cerchi informazioni quando non sai dove prenderle? Su Google, chiaro, quei  5 miliardi di ricerche non si effettuano certo da soli. Ma c’è un altro importante colosso web dove spesso ci affidiamo per le nostre ricerche. Sì esatto: ha il logo blu e bianco. Parliamo ovviamente di Facebook.

COME VENDERE SCARPE CON FACEBOOK

Come dicevamo, è lecito aspettarsi che una persona interessata a un oggetto o a un servizio si procuri quante più informazioni possibili a disposizione. Se vuoi comprare un paio di scarpe, avrai sicuramente l’interesse e la voglia di vedere il modello in alta risoluzione, ricevere informazioni sul materiale da cui sono fatte, magari scorrere recensioni per verificare quanto sono comode, e, aspetto più importante, ci tieni a sapere un’altra cosa. Quale cosa? Semplice, anzi banale: il prezzo, ovviamente!

Rimanendo nell’ambito delle scarpe, una piattaforma come Facebook si pone come intermediaria tra il bisogno da parte del (potenziale) cliente di ricevere un prodotto e il prodotto stesso. Come lo fa? Esponendosi, chiaro. Mettendo in mostra ciò che ha da offrire. Facebook non fa altro che rendere il collegamento tra il cliente e il prodotto molto più accessibile, e dunque raggiungibile, in maniera tale che il cliente pensi che il suo oggetto dei sogni sia lì, a portata di mano, anzi a portata di clic!

Non sei convinto? Bene, vediamo allora insieme un caso specifico su Facebook: quello di Turco Calzature.

Turco Calzature è una delle pagine Facebook specializzate nella vendita di scarpe per uomo, donna e bambino più seguite sulla piattaforma e riceve un grande numero di interazioni quotidiane. Prima di vedere insieme come quest’azienda riesce a coinvolgere molte persone ci teniamo a specificare che non conosciamo direttamente i proprietari della pagina né stiamo facendo loro pubblicità, per di più gratuita!

Nel vendere online con Facebook, che siano scarpe, ombrelli o magari cerchioni per auto è molto importante sfruttare il target di riferimento per quella determinata categoria ossia conoscere come si comportano le persone che sono potenzialmente interessate all’acquisto.

Turco Calzature pubblicizza i suoi post (ovviamente corredati con tante emoji tattiche accattivanti) in maniera molto strategica.

Innanzitutto, non ti basta semplicemente mettere in vetrina sulla tua pagina Facebook i prodotti a caso e sperare che la gente corra lì per acquistarli. Turco Calzature pubblica ogni post inerente l’ultimo paio di scarpe della stagione con una brevissima presentazione (ricorda che breve=semplice=efficace) esplicitando anche che effettuano spedizioni rapide con possibilità di pagamento alla consegna. Ecco, il pagamento alla consegna rassicura il cliente permettendogli di capire che non si tratta di un sito truffa e quindi è molto importante rimarcarlo.

Nel marketing effettivo delle scarpe, Turco Calzature è un buon esempio di come interagire con il pubblico per generare interesse e invogliare il cliente a saperne di più. In ogni post (tranne quello per le scarpe in sconto) il prezzo delle scarpe non viene mai riportato: in questo modo il cliente interessato a conoscerlo lo chiede come commento sotto il post. A questo punto bisogna rispondere al commento? No, Turco Calzature si limita a mettere like al commento oppure ri-commentare al cliente dicendo che riceverà più informazioni in chat.

So cosa ti sei appena chiesto. A cosa serve tutto questo valzer se basta pubblicare direttamente il prezzo? La risposta è semplice, non riportando direttamente il prezzo:

1. Eviti di perdere una parte di pubblico che vede un prezzo diverso da quello in budget;
2. Generi molte più interazioni con i potenziali clienti;
3. Gli annunci sponsorizzati funzionano maggiormente se non c’è un prezzo scritto perché solletica di più la curiosità.

Grazie a questi semplici trucchetti, Turco Calzature riesce a ottenere un seguito importante ed effettuare un buon numero di spedizioni, anche rimandando direttamente al sito principale.

“E IO? POSSO VENDERE SU FACEBOOK?”

Dipende. Se sei in grado di sfruttare Facebook come effetto vetrina certo che puoi, anzi devi! Esporre i tuoi prodotti (o i tuoi servizi)  con qualche piccolo trucco di marketing come visto sopra è una grande arma e genera tante interazioni.

 SFRUTTARE LA VENDITA ONLINE CON VINTED

Un’importante risorsa per la vendita online di scarpe, abbigliamento e accessori è Vinted.

Cos’è Vinted? Strano che tu non l’abbia sentita dato che la sua pubblicità si è ormai impossessata di tutti i canali TV! Vinted è una piattaforma lanciata nel 2010 che permette la vendita privata di capi di abbigliamento (comprese le scarpe) di seconda mano.

Inserendo foto del prodotto, il prezzo richiesto e fornendo una descrizione adeguata sui materiali e caratteristiche del prodotto stesso, è possibile ricavare degli utili interessanti.

Anche in questo caso è importante saper vendere il prodotto: riporta dunque quante più foto possibili, opta per descrizioni chiare e dettagliate, renditi disponibile per fornire informazioni in più e, se puoi, consegna il prodotto nell’imballaggio o nella scatola originale. In questo caso, il cliente sarà più invogliato all’acquisto.